垠坤云帆汇直播电商基地开园 羽岸吟澜做品牌营销主旨演讲

羽岸吟澜在南京多个园区为企业主做了关于社媒营销和降本增效话题的分享，参加了垠坤集团垠坤云帆汇直播电商基地开园仪式，并做主旨演讲。

南京市商务局电子商务和信息化处处长徐雪峰、江北新区投资促进和商务局局长王为华，江北新区研创园党工委委员、管办副主任胡俊等领导出席了活动，在启动仪式环节中共同登台推杆。园区与行业领先的企业整合营销服务商羽岸吟澜、国内头部电商载体+电商服务生态企业斜杠广场集团等机构合作，共同赋能企业发展。

主旨演讲环节由羽岸吟澜整合营销事业部总经理陈晶晶带来《向内而生，打造无形的信息流——数字内容货架的品牌营销思维》的主题分享，给企业主讲述了如何从“人、货、场”的小闭环进化为覆盖公域、私域的大闭环，通过数字化内容资产的管理，促进品牌全域增长。

企业持续经营，需要不断优化产品、销售渠道、技术、供应链、服务水平等，这些因素很复杂，不是单纯靠营销就能扭转乾坤，但是本质都是为了降本增效，提高盈利，这需要接近营销本质和商业规律的思考：如何获得营销的掌控力和降本增效？

营销难不难？如何降本增效

这几年为什么广告行业难，一片哀嚎，就是因为最简单的商业模式（赚差价、秀创意）走不通了，信息透明化、价格内卷化，新媒体从业者门槛也低很多，制作费都可以低到几十，只靠赚差价或者出出创意为甲方消耗大笔预算的时代已经过去了，现在的企业尤其自主打拼的民营企业主，首要看重的自然是成本和效益。

经济下行，纯广告花钱大手大脚肯定不行了，要看重营销效果了。作为营销策划公司或者咨询公司有不同商业模式，首选的是高大上路线，承接国企、上市公司的大项目，预算足调性高，也不会纠结实际效益转化。但大部分中小企业营销服务公司，仍然要扎根于现实的商业市场，服务数量占比最大的民营企业，直面企业的痛点，为真实的需求努力。营销策略自然更难些，既要考虑花费，还要讲究效果。

我们谈降本增效，比如在营销方面降本增效，应该如何做？是制作一堆矩阵号发切片视频互联网垃圾，还是缩减市场品牌部，扩大一线销售人员招聘？

广告投放不会一刀切，KOL仍然是传播重要介质，很多企业已经知道利用赛马机制可以提升ROI了；创意也不会过时，只是用于短视频了。高大上的折页、出街削弱了，就算土点闹点但是接地气，适合视频平台的大部分受众，熬过3秒完播率就是胜利。

今天的内容营销紧密结合社交媒体，如微信、抖音、小红书、知乎、B站、微博，已经是主流的营销方式，远不止图文，还包括视频、甚至直播带货、私域营销。

在内容形式中，除了短视频，图文第二重要，未来十年两者依然会是互补，缺一不可，我们觉得主流甚至可能回归图文。因为人心只会越来越浮躁，对于互联网受众，也会有审美倦怠期，如果是找产品、看知识，图文几秒就知全貌，比看30秒没看出干货只有为了完播率的情绪技巧的要效率高。但对于社交和娱乐需要，短视频更受青睐。

品牌追赶速度< 用户流失速度

纵使内容迅速制作，优质高效，仍然赶不上用户流失的速度，因为消费者没有绝对忠诚度。那么，如何提高营销的效率？如今数字营销是主流，包括网络推广、搜索营销、数字内容营销等，提高生成内容和投放的性价比就是提高（数字）内容营销的效率。基础内容生成有AIGC辅助，其他具体怎么做呢？

好内容能提升用户量，降低获客成本。全链路管理&赋能企业内容流量资产，通过内容数字化提升用户量和生命周期价值（LTV），可以实现长期复利。

GMV=用户量 x LTV

好的内容帮助品牌提升用户量，降低品牌的获客成本CAC。营销中各种角色的人都能参与到内容生产和分发，在不同的需求场、媒介场与卖场里通过适配的内容，可以触发消费者需求，打通传播与销售。

内容的「做管发」体系可以从产品数字化、用户数字化两端实现人货场的精细化管理，帮助品牌利用数字化工具打赢用户争夺战。